诺基亚N78表面风光到货 村内业者明争暗斗

近期改版机市场最具看点的绝对属于诺基亚Nseries系列新款产品——N78，这款被誉为N73完全升级版的手机，从机型曝光到正式发售的一段时间内，曾引起了大范围讨论，各大论坛玩家众说纷纭，圈内外甚至掀起了一阵“诺基亚未来街机”该不该属于N78的“辩论大赛”。诺基亚N78到货之后，更是把之前不温不火的市场一下子“炒”的火热，由于竞争激烈，更是导致格大业者之间互相“杀价”来吸引消费者。由于其他厂商近期没有大作登场，N78的出现也更加稳固了诺基亚在人们心中的手机霸主的影响力，足见诺基亚在血雨腥风般的市场内已经非常“老奸巨猾”。

　　

　　诺基亚N78已于上月月末于诺基亚本部芬兰正式发售，并在新加坡等地也会公开发售。但是在新加坡正式发售之前，已经有国内渠道商通过非法途径获得小批量机器用于“抢先到货”的信息发布。据了解这批机器数量大约为20台，每台提货价大约为3600元，因为首批货源紧缺，所以价格较高，也就是我们平时所说的价格“水份大”，其中包括了从新加坡直飞香港的运费，以及深圳渠道商派员工亲自去香港提货的人工成本费用。由于全国各地有实力的业者都会抢先一步从深圳“提货”，这就导致了货源的分销，据了解北京首批到货仅有三台，售价为3999元，这个价格对于一款期待已久的新机来说，不足为过，但是对于中关村内的手机业者来说，意义深远。

　　

　　

　　对于中关村大型手机业者来说，新品的独家到货意味着两方面，一是“根深”，二是增加曝光率。我们先来解释什么叫“根深”，“根深”就是说和深圳渠道商之间的关系“硬”。举个简单的例子，在中关村卖改版手机的业者，如果没有深圳渠道关系，永远也“拿”不到最实惠的价格，从先天上就比别的业者慢一步，也就更别提销量了。如果没有渠道关系，只凭借在中关村市场“串货”，也是永远只能跟在别人“屁股”后面卖，虽然可以保证不会“死掉”，但是这种日子实在是不得已而为之。反而拥有渠道关系的业者，永远可以保证走在其他业者前面抢先到货，从而引领大范围的市场走势，这就引出了第二个方面——增加曝光率。

　　

　　

　　增加曝光率尽管是一个尽人皆知的事情，但是如何正确增加曝光率以及增加多少曝光率合适，从最终的效果看，会有很大的差别。比如诺基亚N78独家到货的消息放出，首先在网络上肯定会有铺天盖地的信息被发出，同时指向到货的业者，对于这家或者这几家业者来说，曝光率大大增加，而且效果非常明显。紧接着其他业者次批到货，为了分噬新机市场，而采取常见的降价手段来为自己增加曝光率，也就间接的为自己增加了可能的销量，如果产品价格很好，甚至有可能会带来比独家到货的消息更大的效果。这也是中关村内业者常用的手段。然而，在新品到货之后，还发布预售信息或者对新品采用疯狂杀价办法的业者显得就很不明智，因为这样做，不仅只能在短期内增加有限的曝光率，而且随后而来的利润也是被自己压榨的一无所有，得不偿失。

　　

　　

　　从诺基亚N78到货的一周时间里，我们再一次的看到了中关村业者的各种经营手段和宣传的手法，也看到了一款新品到货之后，业者如何运作、推广，其他业者以何种手段切入并且分噬新品市场等的种种内幕信息，我们希望读者了解这些内幕信息之后，不要盲目购机，一定要看准时机再出手。